Российский рынок ОС достиг 31 млрд рублей: рост замедлился с 22% до 9%

Российский рынок операционных систем для персональных компьютеров и серверов по итогам 2025 года достиг 31 млрд рублей. Это на 9% больше результата 2024 года, когда объём оценивался в 28,4 млрд рублей. Данные приведены в исследовании Strategy Partners о российском рынке инфраструктурного программного обеспечения.

Годом ранее рынок прибавил около 22%. Таким образом, рост продолжается, но становится более спокойным. Основные причины замедления аналитики связывают с общей экономической ситуацией и частичным насыщением государственного сегмента, где наиболее интенсивная волна импортозамещения уже прошла.

Ключевые цифры рынка операционных систем

По опубликованным данным, структура рынка выглядит следующим образом:

объём в 2024 году — 28,4 млрд рублей;

объём в 2025 году — 31 млрд рублей;

рост за год — 9%;

доля российских разработчиков — 52%;

доля зарубежных поставщиков — 48%.

Важно учитывать методику: оценка относится к лицензиям и подпискам на операционные системы для ПК и серверов. В неё не включены оборудование, внедрение, миграция, обучение и техническая поддержка. Полная стоимость проектов вокруг ОС значительно выше самого лицензионного рынка.

Разница между цифрой 22%, которая встречалась в материалах о результатах 2024 года, и актуальными 9% не является противоречием. Это показатели за разные периоды: в 2024 году рынок вырос до 28,4 млрд рублей более быстрым темпом, а в 2025-м увеличился до 31 млрд.

Российские решения заняли больше половины рынка

Согласно исследованию, на отечественных разработчиков приходится 52% рынка. Внутри российского сегмента сохраняется высокая концентрация:

около 74% занимает «Группа Астра»;

15% приходится на РЕД СОФТ;

9% — на «Базальт СПО»;

оставшиеся 2% — на других разработчиков.

Таким образом, три крупнейших поставщика формируют 98% российского сегмента. Большое количество продуктов в реестре российского ПО не означает сопоставимого количества универсальных корпоративных платформ: часть записей относится к специализированным системам, отдельным редакциям и узким сценариям.

Для заказчика высокая концентрация имеет две стороны. Крупные разработчики могут больше инвестировать в экосистему, совместимость, документацию и поддержку. Одновременно организациям важно не допускать избыточной зависимости от одной платформы и заранее продумывать переносимость приложений, данных и автоматизации.

Почему рост замедлился

В 2022–2024 годах спрос во многом определяли срочный уход от зарубежных продуктов, требования регуляторов и необходимость быстро восстановить управляемость инфраструктуры. К 2025 году значительная часть федерального государственного сегмента уже сделала первичный выбор и закупила базовые лицензии.

Strategy Partners называет две основные причины более низкого темпа:

1. ухудшение макроэкономических условий и более осторожное планирование ИТ-бюджетов;

2. частичное насыщение B2G-сегмента.

Предприятия не отказываются от импортозамещения, но чаще делят крупный проект на этапы. Сначала переводят серверные сервисы или отдельные группы рабочих мест, затем расширяют внедрение по мере готовности приложений, оборудования и пользователей.

Дополнительным ограничением стала стоимость финансирования. Программное обеспечение нередко проходит как капитальные затраты, поэтому высокая ключевая ставка заставляет компании выбирать только наиболее критичные проекты.

Где формируется следующая волна спроса

После федеральных органов основное движение смещается в регионы, промышленность и коммерческий сектор. Представитель «Группы Астра» сообщил ComNews, что в 2025 году прирост новых лицензий в региональных органах исполнительной власти составил около 50%, а в промышленности — около 21%. Это показатели отдельного вендора, а не всего рынка, но они показывают направление спроса.

РЕД СОФТ, со своей стороны, сообщила о росте выручки от лицензий РЕД ОС на 36% за 2025 год. Компания также считает коммерческий сегмент далёким от насыщения.

Для промышленности переход особенно сложен: ОС должна работать с АСУ ТП, инженерным ПО, специализированной периферией, измерительными приборами и устаревшими приложениями. Поэтому миграция занимает больше времени, чем замена типового офисного рабочего места, но создаёт длительный спрос на тестирование и интеграцию.

От продажи лицензий — к сопровождению жизненного цикла

Рост установленной базы меняет структуру рынка. Чем больше российских ОС уже работает в организациях, тем выше спрос на обновления, обучение и техническую поддержку. Заказчикам нужно не просто поставить систему, а обеспечивать её эксплуатацию в течение нескольких лет.

На первый план выходят:

- централизованное управление компьютерами и пользователями;

- безопасное обновление большого парка;

- совместимость с прикладным ПО и периферией;

- резервное копирование и восстановление;

- подготовка администраторов и службы поддержки;

- управление версиями и сертифицированными конфигурациями;

- мониторинг производительности и инцидентов.

Именно поэтому лицензионный рынок не отражает полной экономики миграции. Основные расходы могут приходиться на аудит, адаптацию приложений, разработку образов, обучение, поддержку пользователей и обновление оборудования.

Как выбирать российскую ОС в зрелом рынке

На этапе срочного импортозамещения выбор часто определялся наличием сертификата или возможностью быстро поставить лицензии. В более зрелом проекте критерии становятся шире.

Заказчику стоит сравнить:

- Назначение платформы. Рабочие станции, серверы, мобильные или встраиваемые устройства.

- Совместимость. Приложения, драйверы, средства защиты, серверное и клиентское оборудование.

- Управляемость. Служба каталогов, групповые политики, развёртывание и инвентаризация.

- Жизненный цикл. Сроки поддержки, периодичность обновлений и правила перехода между версиями.

- Экосистему. Виртуализация, резервное копирование, СУБД, офисное ПО и инструменты разработки.

- Сервис. Каналы поддержки, партнёрская сеть, документация и обучение.

- Стоимость владения. Не только лицензии, но и миграция, инфраструктура, сопровождение и простой.

Оптимальный выбор определяется не местом в рейтинге, а соответствием конкретной нагрузке и возможностью поддерживать систему на всём жизненном цикле.

Что означает замедление для рынка

Рост на 9% после более динамичных лет — признак перехода от первой волны закупок к последовательному внедрению. Государственный сегмент становится более насыщенным, а будущий спрос всё сильнее зависит от качества миграции в регионах, промышленности и коммерческих компаниях.

Для производителей это усиливает конкуренцию в совместимости и сервисе. Для заказчиков — создаёт возможность выбирать не просто отечественную ОС, а целостную платформу с прогнозируемой поддержкой.